Objectifs
• S’approprier des outils pour préparer ses entretiens, les mener et s’évaluer en continue• Savoir mener efficacement ses rendez-vous commerciaux en face à face pour développer ses ventes et consolider ses marges
• Améliorer sa communication commerciale grâce à une meilleure maîtrise des techniques de vente
Compétences visées
COMPÉTENCES TECHNIQUES• Préparer et conduire les entretiens de vente
COMPÉTENCES SOCIALES
• Communiquer efficacement avec ses clients
• Gagner en aisance relationnelle
PROGRAMME
1. Cibler
2. Contact
3. Présenter l’entreprise
4. Connaître (services)
5. Conseiller (services)
6. Convaincre (services)
7. Conclure (services)
8. Bonus sur la vente de produit : phases connaître, conseiller, convaincre & conclure
9. Testez-vous sur le SONCAS !
10. Testez-vous sur les objections !
Chaque capsule est découpée en 6 étapes
